Cererea poate fi prognozată din datele istorice despre vânzări?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 00:22

Prognoza cererii poate fie atât calitativ cât și cantitativ și spre deosebire de prognozarea vânzărilor nu se bazează numai pe date istorice de vânzări . De fapt, prognoza cererii proiectează cerere pentru un anumit produs, grup de produse sau locație de vânzare cu amănuntul care diferă de prognozarea vânzărilor cu ratat vânzări oportunități.

De aici, cum estimați vânzările fără date istorice?

7 pași pentru prognoză fără date istorice

1. Începeți cu poziția mea financiară actuală.
2. Studiați rezultatele competiției.
3. Rulați diverse scenarii conservatoare și agresive folosind software-ul de prognoză.
4. Sondajează clienții și potențialii.
5. Cercetarea factorilor externi.
6. Socotiți totul (chiar și în lucrurile mici).
7. Scanați pentru ineficiențe.

Cineva se poate întreba, de asemenea, cum prognozați vânzările folosind datele istorice în Excel? Creați o prognoză

1. Într-o foaie de lucru, introduceți două serii de date care corespund reciproc:
2. Selectați ambele serii de date.
3. În fila Date, în grupul Prognoză, faceți clic pe Foaia de prognoză.
4. În caseta Creare foaie de lucru pentru prognoză, alegeți fie o diagramă cu linii, fie o diagramă cu coloane pentru reprezentarea vizuală a prognozei.

Mai mult, cum estimați cererea de vânzări?

La cererea prognozată , începeți prin a vă concentra pe unul sau un număr mic de produse, apoi revizuiți cum promoțiile sau vânzări trecutul afectat cerere . Apoi, uită-te la ce fac concurenții tăi pentru a vedea dacă oferă reduceri sau alte oferte.

Cum faci proiecții pe baza datelor istorice?

Netezire exponențială (ETS)

1. Selectați datele care conțin serii cronologice și valori.
2. Accesați Date > Prognoză > Foaie de prognoză.
3. Alegeți un tip de diagramă (recomandăm să utilizați o diagramă cu linii sau coloane).
4. Alegeți o dată de încheiere pentru prognoză.
5. Faceți clic pe Creare.