Cine a inventat spin selling?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 00:22

Neil Rackham

Aici, cine a propus conceptul de spin selling?

The A ÎNVÂRTI strategia de vânzări vine din clasicul lui Neil Rackham din 1988, „ Vânzare în spin .” Se bazează pe 12 ani de cercetare și 35.000 de apeluri de vânzări. Pentru a câștiga oferte mai mari, consultative, Rackham susține că vânzătorii trebuie să renunțe la tehnicile tradiționale de vânzare.

În afară de mai sus, care este metoda de vânzare prin rotire? A ÎNVÂRTI reprezintă cele patru tipuri de întrebări Oamenii de vânzări de succes își întreabă clienții: Situație, Problemă, Implicație și Nevoie-compensa. funcţionează din teoria că relaţia de vânzare este centrat pe client. Este nevoie să vă adaptați de vânzare proces clientului dvs. și oferă soluții personale.

Atunci, când a fost scris vânzarea de spin?

1988, Vânzarea SPIN este încă relevantă?

După ce a fost publicat în 1988, „ Vânzare SPIN este încă relevantă și este considerat cel mai bun ghid pentru rezolvarea problemelor. O face prin crearea de valoare printr-o relație continuă cu cumpărătorul. În lumea vânzărilor de astăzi, puteți abandona majoritatea tehnicilor tradiționale de vânzare.